協會介紹
協會簡介
協會章程
協會理事
自律公約
人才招聘 更多>> 

暫時還未添加人才招聘
 
您現在的位置:首頁-新聞中心-詳細信息


探索庫存行業“商超新零售”模式 打造輻射全球的“庫存品基地”

編輯人:  來源:http://www.3msmj8.com/

義烏市庫存品行業協會會長段啟廣:

 

2018-05-17

 

開欄語 今年是改革開放四十周年,同時也是義烏興商建市三十周年,其間涌現了一批有擔當的優秀的商會和協會,成為推動義烏經濟又好又快發展的重要組成力量,他們的故事需要解讀,也值得解讀。即日起,由義烏市委宣傳部主辦,義烏市工商聯、每日商報承辦的大型報道《走進商幫》啟動,本專題將集中推出一批有深度有分量、鮮活生動的商會人物報道,展現“勤耕好學、剛正勇為、誠信包容”的義烏精神,也交出義烏“干在實處、走在前列、勇立潮頭”的生動答卷。

商報見習記者 樓雅琪

全國庫存匯聚義烏,義烏平臺輻射全球。

“庫存產品被稱之為‘小商品濃縮版本’,而義烏是全球最大的小商品集散地,義烏市場做庫存產品有天然優勢。”義烏市庫存品行業協會會長段啟廣表示,義烏的庫存品行業經過多年的發展,目前已經形成了巨大的規模。截至2017年底,義烏市庫存品行業,注冊公司有1400余家,有2500余家經營戶參與經營,全行業交易額達到100億元人民幣。

段啟廣說,下一步義烏庫存品行業協會將積極響應中央“去庫存”號召,落實與融入“一帶一路”建設,并站在國家高度,積極化解企業產業、產能過剩問題,擴大消費與就業,發展循環經濟,為搭建義烏與全國商貿交流合作展示平臺,打下堅實的基礎。

踏實奮斗 義烏是個“做庫存”創業的好地方

做庫存,是義烏市場上一門特殊的生意。顧名思義,“庫存”就是倉庫里的存貨,一般會被低價處理。義烏商人將這些存貨收進來,然后再倒一手賣出去,較之市場上同樣的商品,價格卻要低不少。

段啟廣是四川省中江縣人。初中畢業后,他就開始自謀職業,先后輾轉新疆、西藏、陜西、甘肅、河北等10多個?。ㄗ灾螀^),從事過建材、中草藥、玩具等多個行業。

在經營玩具廠的時候,有一位同行以低價向段啟廣推銷庫存玩具。善于把握市場發展趨勢的段啟廣發現,當小商品庫存出現大量積壓時,不僅會占用工廠運作資金,還會耗費人力與物力,增加管理成本,小商品的整體利潤也會因此而縮減,嚴重時,還會造成資金周轉不暢,甚至導致工廠徹底癱瘓。段啟廣認為庫存品行業有機可乘。1991年,他做起了小商品庫存生意。早些年的庫存貨源主要來自于外貿存貨以及工廠生產的過剩產品,以服裝和日用百貨為主。為此,段啟廣終年奔走于廣州、汕頭、東莞等地,網羅各種庫存商品。

“一次機緣巧合,我發現有位同行拿庫存貨去義烏銷售,他只花了十幾天就將六個柜的產品銷售一空。”而當時的段啟廣拿著兩個柜的產品在成都荷花池批發市場售賣,往往需要幾個星期才能將貨品銷售完。為此,段啟廣多次奔赴義烏進行實地市場調研。段啟廣認為,庫存品生意一看貨源產品,二看銷售平臺,義烏作為全球最大的小商品集散地,匯聚了來自全球的采購商,具有貿易優勢,義烏的確是適合創業干事情的地方。

1998年,段啟廣只身來到義烏,在義烏篁園服裝市場租下一間店面開始創業。憑借多年從事庫存行業積累下來的經驗,段啟廣的生意蒸蒸日上。在生意進一步擴張后,倉儲壓力隨之而來,段啟廣便在義烏上溪工業園區租下了1000多平方米的倉庫。2001年,段啟廣創辦了義烏市爾源日用百貨商行(以下簡稱“爾源商行”)。隨后他分別在義烏五愛路、金福源國際庫存交易中心開設了兩間店面,又在蘇溪工業園區租下了7000余平方米的倉庫。此時,爾源商行的業務員已遍布全國各地。

如今,爾源商行已經成為一家專業經營各類庫存玩具、飾品、工藝禮品、文體用品、家用品以及其他庫存積壓品的公司,主要出口至歐美、馬來西亞、南非、中東等地。

為何生意穩中有進?段啟廣透露了他的“生意經”:做事先要做人,學會做人了,自然而然做事情也就事半功倍了。

轉型升級 探索庫存行業“商超新零售”模式

義烏庫存品行業發展有十來年的歷史了。20世紀90年代,整個市場從事庫存生意的經營戶只有兩三百家。2013年到2018年是義烏庫存品行業飛速發展的五年。段啟廣說,一方面義烏越來越多的經營戶加入到庫存品行業中來。10多年來,庫存品行業經營戶數量增加了10倍,主要分布于江東街道五愛村與梅湖新村,經營品牌庫存服裝、箱包、鞋帽、玩具、飾品、化妝品、文具等商品;另一方面越來越多的客商集中在義烏,訂單量和銷售額持續增長。

2013年,在義烏庫存品行業開始跨越式發展時,協會也應運而生。段啟廣說,行業經濟的上行,讓越來越多的人涌入庫存品行業市場,而經營戶的集聚,在帶來齊聚效應的同時也推動市場競爭進入白熱化。

“初期,我們從工廠里拿樣品放到店面里銷售,客人下訂單后,我們再跑去工廠里拿貨。”段啟廣回憶道,而現在必須“快、準、狠”,一看到合適的產品就要立即下手,否則再回頭,心儀的庫存商品早已被其他經營戶搶走了,此外,企業的倉儲壓力越來越大,租金成本也越來越高。

段啟廣深刻認知到,探索新的發展之路是協會健康持續發展的必由之路。新的發展之路的第一步就是抱團整合資源。2017年,段啟廣被推選為新一屆義烏市庫存品行業協會會長。當選會長后,段啟廣對協會進行“瘦身”,協會按照市場經濟發展的要求,根據會員企業的需求,設置工作機構,力求機構精干,并逐步調整完善;進一步規范協會規章制度,健全協會的民主決策,保證機構高效有序運作;抱團發展,整合協會內資源,努力打造義烏市庫存品行業協會品牌,增強義烏市庫存品行業協會的凝聚力與向心力,使協會能夠真正成為庫存行業人員在義烏的家;及時發布行業信息,設立工廠“黑名單”,讓協會內部企業早預防,規避行業風險;充分發揮協會的橋梁和紐帶作用,做好協會和政府的溝通工作,讓民意有渠道所訴,所訴有回應。

新發展之路的第二步就是謀求新模式。段啟廣觀察到因為與中西部地區信息不對稱,導致義烏的物美價廉的庫存好貨銷不到三四線城市,而三四線城市百姓卻沒有渠道買到這些質優價廉的產品。段啟廣告訴記者,之前庫存品行業大多以外銷為主,主要出口中東、阿拉伯、非洲等國家,下一步他們計劃挖掘國內市場潛力,從外銷為主向內外銷并重轉變。

為此,他們正在積極謀劃庫存品行業一種全新商業模式。“我們稱之為奧特萊斯+好市多+名創優品的商超模式。”段啟廣解釋,即商超內部將通過品牌折扣商品引流,兼做工廠直銷模式,做到無中間商,商超內還將開設特價禮品專區。該商超新零售項目將采取公司直營,連鎖加盟等多渠道經營方式,統一采購,統一管理,統一形象,統一推廣,直接把市場拓展到三四線城市。

段啟廣希望以“商超新零售”模式為切入點,打造一個輻射面更廣,黏度更高的大型庫存品銷售平臺。為了培育和打響義烏市庫存品行業統一品牌,在規劃之初,他們就將店鋪規格設計在1000平方米以上,商超將與工廠直接掛鉤,開辟多個品牌折扣店。目前第一家線下體驗店計劃在義烏推出。

段啟廣坦言,無論是行業發展,還是協會發展都是一個不斷創新摸索的過程,義烏市庫存品行業將嚴格遵守市場經濟運行的基本規律,積極借鑒國內外各類協會的先進經驗,堅持三個服務的宗旨,探索一條符合義烏市庫存品行業協會發展需要的路子,樹立全新的辦會觀念,同時積極開展各項工作,使義烏市庫存品行業協會,真正成為自主辦會,自律興會,自聘人員,自籌經費,自我管理,自我發展的一流協會。

 


義烏市庫存品行業協會    浙ICP備17056569號-1

辦公地址: 義烏市江東街道五愛路65號奧體酒店二樓   電話:0579-85288852   傳真:0579-85288852

http://www.3msmj8.com    E-mail:390638798@qq.com    技術支持:義烏市庫存品行業協會

在线人成视频播放午夜福利